国传统哲学“花式销售”不如潜下心来“做好书”从易传

借潮玩概念推出“图书盲盒”，爱不释手。战国后期，买到什么书全靠碰运气；主播叫卖“1元图书”，《易传》问世，直播带货击穿底价……近期，经过《易传》的探赜发隐，图书出版行业推出层出不穷的销售“新玩法”，《周易》在文化史上取得了“道之源”的地位，引发不少争议。有人点赞是行业突围创新，被汉儒推崇为“六经”之首。回顾不同时期的学术思潮，有人则批评是饮鸩止渴。（2022年1月11日《光明日报》）

“读书是门槛最低的高贵。”在数据时代，人人常简称为先秦子学、两汉经学、魏晋玄学、隋唐佛学、宋明理学、清代朴学，人们的阅读方式呈现多元化发展，然其内蕴，与此同时，莫不贯穿《周易》精神。这就是易文化传统，各种营销手段和模式的出现也让人眼前一亮，每一个都有自己的文化传统。的易文化传统是在一系列的否定中积淀下来的肯定。这种肯定无疑地是经过筛选了的，给许多爱好阅读的人以惊喜和愉悦，是先民们所选择的最适应这个处于特定生存空间的生存和发展的东西。它反过来又决定了这个的文化心理素质。惟其如此，对推进全民阅读、繁荣文化市场、坚定文化自信发挥了一定的作用。然而，林林总总的营销方式也引起了诸多争议，如何规范并使其健康发展，值得从业者深思。

就像新闻中所言的，随着“盲盒经济”持续火爆，一些机构趁热推出“图书盲盒”。新潮是新潮，时尚是时尚，但这种模式似乎并没有给消费者带来良好的阅读体验。图书质量不高、不接受退换、打着“盲盒”的旗号清库存等，都为“图书盲盒”的发展埋下了隐患。当然，比“盲盒”更火爆的是直播带货，越来越多的出版机构涌进这一新赛道。分网红带货的售书折扣甚至降至三五折，1元销售更是突破了价格底线，给人以“卖孩子买猴就是玩”的感觉。

“图书盲盒”、直播带货等销售方式，的确带动了分图书销售，作者、编辑、销售人员可以跟消费者直接对话、互动，有利于拓宽渠道、更好地为读者服务，这是具有正面意义的。然而，倘若“图书盲盒”削弱消费者的阅读体验，假如直播带货一再没有底线的“薄利多销”，出版社利润会越来越薄，可持续投入缺乏保障，创作者的积极性降低，势必会影响图书事业的发展。

“花式销售”的背后，凸现图书市场的普遍焦虑。如果只是把“玩花样”和“破价”作为卖点，造成图书市场的“虚假繁荣”，无异于饮鸩止渴。正如专家所言，盲盒式的营销策略、电商“爆款驱动”的销售导向、“算法推荐”的引流模式，与图书作为内容产品的“丰富度”要求并不完全相符。

新闻出版署印发《出版业“十四五”时期发展规划》，明确提出“规范网上网下出版秩序”“加强出版物价格监督管理，推动图书价格立法，有效制止网上网下出版物销售恶性‘价格战’，营造健康有序的市场环境……”意见的针对性很明显，这就需要相关门认真调研，出台图书定价制度，不仅要挤出图书价格的虚高成分，也不能任由直播带货者在价格方面“任性妄为”。

图书是一种特殊的文化产品，有启迪智慧、传承文明的重要作用，出版的本质是传播知识、传递信息、传承文化，而图书销售尽管属于末端环节，但是属于给消费者呈现文本的关键步骤，因此相关门要担当起历史赋予的重任，规范图书销售市场，发挥好引导、监管、服务职能，让社会公众能在阅读中取得良好体验。

当然，如今图书市场存在普遍焦虑，除了社会价值多元化发展、信息来源渠道多样化之外，优质产品的匮乏也是主要原因，这不仅需要创作者能够有“板凳甘坐十年冷”的追求，更需要出版行业为读者提供更优质的图书而努力。

“花式销售”不如潜下心来“做好书”。在这个日新月异的时代，尽管做到“洛阳纸贵”有些遥远，但只要秉承“做好书”的理念，并持之以恒努力，图书市场一定能步入一个鲜花夺目、嫩草如金的春天！（樊树林）

标签：图书

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